德恒大讲堂2022年第47期讲座活动于2022年12月8日下午举办。讲座由北京德恒（广州）律师事务所合伙人、德恒全国刑事专业委员会副主任张元龙主讲，主题化妆品涉传销案有效辩护——从TST“庭秘密”案切入谈。讲座采用线上授课与线下同步方式，线下地址位于广州市海珠区广报中心北塔德恒广州律师所。

组织、领导传销活动罪是经济犯罪领域比较常见的罪名，而化妆品又是该罪名高发领域。今年11月，TST庭秘密案在石家庄市召开听证会议，裕华区市场监督管理局拟对TST诸运营主体行政处罚共计113亿元。

该案件似乎对整个化妆品行业运营及市场蒙上了一层阴影，而化妆品行业又是最常见采用微商分销的行业。化妆品成套销售后有继续跟进服务劳动付出计酬部分，化妆品是否继续沿用微商分销、继续采用代理商模式？分销与代理商模式是否合法？成了化妆品运营企业的担忧与争议焦点。

张元龙律师——作为一名长期观察市场营销领域及电子商务圈、微商、化妆品销售的知名律师，也是近十年几乎办理了全国大多数涉传销领域大要案件的律师，根据德恒总所品牌部安排，以TST“庭秘密”案切入对化妆品涉传销案件如何有效、极致辩护进行了授课。

授课下午3点进行，中途没有休息，满满讲足两个小时。

课件从TST“庭秘密”案被调查比较于广西“斑美拉”案、广州“欧束”化妆品案有何区别着手开讲。张律师指出张庭夫妇经营的上海达尔威贸易有限公司、上海悦导电子商务有限公司、盈晟科技发展（上海）有限公司等，经历了微商分销历史最好时期。从2013年创立，2014年至2018年正值微商分销、直播发展最好机遇期、顶峰时期，TST主营化妆品、护肤品领域品牌。但是，正如张庭微博所述树大而致招风，TST未能转型成功平稳着陆。

接着，张律师讲到微商分销是化妆品、保健品领域最常用、合法的销售方式。它来源于国家4G网络铺开时期政府层面提出共享经济、分享经济的概念，网络用词但无规范的概念，主要适用于中个企业销售的日常商品：如汽车、手机、家具、电器、烟、酒、保健品、化妆品、人们生活用品等。分销按照是否计酬连接特性，分为按业绩计酬分销和不按业绩计酬分销。按业绩计酬分销常用于日常生活用品、保健品、化妆品领域，而价格上有弹性空间的最容易引起对“分销”的质疑与争议等。

然后，张律师讲到分销的热点与法律上难点。化妆品分销出事率高，主要出现在分销促销环节。企业业绩增大的需求与法律规制间的矛盾，企业起步初期做法和企业成长后做法等，并举例团队办理的某合规企业案件。以及，不同地区、不同时期、不同人员都会对分销里计酬方式产生不同看法与认识。

接着，张律师着重讲到对于化妆品涉传销案件如何辩护。对于程序辩护和证据辩护是所有案件常惯辩法，但要求律师有较好功底，能够发现问题、分析问题与解决问题，要注意时节点与阶段，切中要害、恰到好处，又能出其不易、最大致胜、又要避免陷入僵局。例如管辖上问题、当地报案人是否适格如何否定问题、回避上问题及对钓鱼执法、逐利执法，律师既辩护又控告的方式。对于证据上辩护，必须精准有效，不能让步，在后台数据下载、鉴定意见、鉴定主体、线人证人、被告人供述上辩护等。

以及，授课讲到对于代理商模式的辩护，比较辩护方式的应用；对于计酬依据来源的辩护，律师底下调查与分析工作、绘图、做表工作应用等。

最后，有关于传销骗取属性上辩护。微商分销、代理商模式形成诈骗属性分界岭特征及判断情形，从客体上辩护方式，以及律师对《电子商务法》的运用对禁止传销条例的覆盖辩护等。

整个下午张元龙律师授课两小时，取得较好的效果，达到了活动的预期，收获了线上听课人员及线下同仁较高的好评。